位于深圳布吉的大芬村，是一个地处深圳关外的小山村，据大芬村美术产业协会会长黄江先生介绍，这里的村民曾经非常贫穷，村民子弟都争着干本村保安工作，一个月才300元。而就是这占地仅4平方公里的贫穷小村落，在短短的十多年时间里，创造了占领全世界60%的油画市场的奇迹。这里的村民也因此富裕起来，目前村里的保安已找不到一个本村人，全是外来工，工资也飞涨到2,000元/月，大芬油画产业的崛起带动了整个村的经济腾飞，也提升了深圳文化产业的整体地位，大芬先后被国家文化部、广东省知识产权局、深圳市文化体制改革和发展办公室命名为“文化产业示范基地”、“版权兴业示范基地”、“深圳市文化产业示范基地”。 “大芬村的油画发展史和深圳的经济发展轨迹很相像，”黄江分析大芬模式：“最初是以低成本优势承接国际低水平的产业分工，积聚起自身的产业能量后，在政府扶持下迅速发力扩大规模。”

目前，大芬油画已经占领世界60%的油画市场

　　利润诱导下油画产业初成规模

　　要了解大芬今天的成就，必须回溯到18年前，从大芬美术产业协会会长黄江说起。

　　现年60岁的黄江被大芬油画村里的人尊称为“教父”，1986年他在罗湖区黄贝岭商场租下了600平方米的场地，带领60余名画工和徒弟作画，酝酿了今天大芬的运作模式。1989年，商城老板要把租金从4,000元提到6,000元，为了降低成本，黄江带领20多名画工和徒弟“空降”大芬，成为第一批艺术拓荒者。

　　按照黄江的说法，大芬村房价的便宜，交通的便利（距离深圳海关只有半小时车程）是其选择这个小村庄的原因，而正是这个与艺术无关的因素把油画这个大芬村的原居民从未接触过的东西带进了他们的生活，发展成今天这么蓬勃的局面。

　　1989年黄江等落户大芬村，主要从事仿制世界名画的工作，然后通过香港的中间商向国外销售，获利颇丰。哪里有利润可图，哪里就会有人不断进入，这是市场经济的法则。随着该行业利润的逐步提高，知名度的提高，客户订单也越来越多，供需状况决定了越来越多的画工进驻。从十多个画工发展到最鼎盛时期的上万人，完全是一种自发的市场行为，大芬美术产业协会副会长周小红告诉记者，当初他来的时候还只有60多名画工，后来他在此租画廊，他的一些朋友和同行知道了，跑过来，依葫芦画瓢，按照他的模式经营画廊，又有朋友的朋友闻声过来，这样人就越来越多，到2004年文搏会之前，大芬村已经云集了全国各地的画家、艺术家、画工超过5,000人，书画工艺经营门店259家，每年数百万幅油画远销欧美，年销售额3,000多万港元，而发展到今天，大芬已经有700多家画廊，油画的年出口额在一亿元人民币以上。关于大芬有着这样那样不同的统计数据，唯一可以确定的是，这的确是艺术装饰品市场的一个奇迹。


　　政府扶持推波助澜，迅速崛起

　　按照周小红的说法，大芬村如果不是政府扶持，也不会有今天这般大的知名度。2000年《羊城晚报》报道布吉有个大芬村，有许多人在此画油画，这样大芬村才被政府注意。布吉镇镇政府开始投入资金改造大芬村，拆迁旧房屋、修路，兴建了环境优美的油画一条街，扶持兴建油画交易专业市场，对该村进行整体包装和推介。那时候大芬村只有20多家画廊，现在有700多家，6年多的时间，翻了30倍。2002年，深圳市政府提出“文化立市”的口号，免税扶持文化产业。同年，布吉镇政府组织30多名画师前往南非、土耳其等国家参观，推销油画。这样大芬村的名头渐渐打出了国门。2004年，第一届“文博会”将大芬村作为其分会场，又一次助推大芬村的发展。

　　大芬村管理办公室主任肖新霞透露，在未来三到五年的时间内，将在大芬村周边一至二平方公里的范围内规划建设美术馆、博物馆、专业演出剧场、油画培训中心及酒店等大型配套设施，同时在油画村对面建设不同风格和流派的画家街，参照浙江义乌中国小商品城的经营模式，建设专业的油画销售市场。同时，与旅游部门合作开发大芬油画村的旅游资源，将大芬油画村建设成为国际化的油画生产基地、油画交易平台、油画展览中心、油画培训基地和油画旅游点。

　　鼓励原创、参加展览提升大芬品牌

　　从2003年开始，大芬村在政府的组织下，参加国内外各种展会，广交会、厦门礼品展、深圳家具展等专业展会，在广州、上海、北京、厦门、美国等地都有大芬油画的身影。黄江告诉记者，尽管他们出去参加国内各种展会，从利益角度来说收获不大，可是政府都统筹安排参加，图的是一种长期的品牌效益。“对于走出国门参展的企业，政府还有些补贴”，周小红对记者如是说。大芬村的企业在长期的参加展览中，摸索出了经验，知道什么样的展览适合自己，欧美名画的王总告诉记者，他们企业主要做装饰画，也做一部分油画，自三年前参加深圳家具展以后就每年都参加，收获颇丰。

　　除了参加展览，大芬也开始意识到原创的重要性，“原创只代表大芬形象，但并不能赢利”，黄江一语道出了目前大芬的现状，但不赢利不代表不鼓励原创，近几年来，政府一直加大对原创绘画的投入，同时也让原创画家慢慢接受市场的考验，在大芬村无论什么流派、何家作品，都要毫不含糊地面对市场的检验、比较和竞争。不管是出口海外，还是在本地市场展销，均要经受“优者受宠，劣者冷落”的考验。人们说，画商和消费者便是市场的真正检验者，油画艺术品在这里完成了商品化的过程，经受着油画艺术品市场化的洗礼。许多原本清高、重画轻商的画家，也在大芬村学会了讨价交易，经营赚钱。

　　随着大芬村在国内外名气的不断增大，很多国内外知名媒体都对此进行了报道，2005年以来，美国《纽约时报》、英国《金融时报》、英国天空新闻频道、韩国广播公司、香港凤凰卫视等媒体均到大芬油画村采访，并对大芬油画村的产业发展作了专题报道。大芬借助媒体宣传，进一步提升它的知名度和品牌美誉度。

　　形成产业链? 凸显产业优势

　　黄江早年做油画中介商，从大芬收集油画卖给国外买家，收益颇丰，一幅200元人民币的蒙娜丽莎复制品，到美国要卖2,000美元，但自从大芬形成了自己的产业链，名声起来以后，这部分业务已经没有了。黄江有点无奈地对记者说：“现在大芬油画非常有名气了，国外很多的买家已经不需要通过中间商运作了，他们直接来大芬选购，折合人民币不到一万，就可以从美国来回大芬一趟，大芬随时有物流公司待命，去美国什么时候都没问题。不仅是画，和画相关的所有配件产品全部能在大芬一站式采购。”记者在村里参观了一圈，发现各种风格、档次、用途的画应有尽有，除此以外，还有专门的美术培训中心，有卖画框、颜料、画笔、钉子、甚至挂钩的店，在一家卖画框的店里，一位正在购买的画家告诉记者，他的画基本是委托这家店进行包装处理，店里有专门的工人进行这项工作，速度快价格也合理。在记者采访过程中，就有外国买家前来定购画框，老板马上停止了对记者的关注，用不太流利的英文加手势和外国买家进行交谈。据周小红介绍，目前有四五家物流公司驻点在大芬村，随时为国内外买家服务，去美国快递三天时间就到了。专卖画框的店有二十多家，除画框以外的配件店也达十多家。

　　善于把握机会是成功关键

　　记得前不久，江西南康市市领导来深圳家具行业协会取经，希望深圳之行能帮他们解决一个产业方面的难题，如何让南康的家具企业壮大，形成产业规模经营。不仅南康市有这样的难题，很多产业集聚地都迫切希望能有成功模式借鉴，让他们少走弯路。基于此目的，记者前往大芬村采访。曾在一本书上看到过这样一句话：“失败各有不同原因，但成功的原因是共同的”，大芬村成功的原因是什么呢？在采访的过程中，记者一直在思考这问题，全部采访结束后，理顺出来的大芬村发展模式并不稀奇，但为何大芬成功了，有的却失败了呢？记者觉得大芬村对机会的高度敏感和珍惜是关键，他们能敏感地意识到机会到来，并善于抓住机会，这种敏感一直贯穿大芬整个发展史。

　　当初黄江带领第一批徒弟来深圳开创油画产业，大芬并不是首选之地，后来大芬便利的地理位置吸引了黄江，当意识到黄江可能会来大芬开创油画基地，大芬立刻以廉价的租金留住了黄江；当产业发展到一定阶段，2002年开始，深圳市提出“文化立市”口号，大芬所在的村党委敏感地意识到机会来了，立马组织人员“公关”相关部门，策划出详细的方案提交给市政府，把大芬和首届文博会捆绑起来而一举成名，从此政府开始日益重视，大芬油画产业借助政府的平台如日中天。

　　有人会说，大芬油画村纯属运气好，刚好碰上有利的政策环境，刚好碰上了油画市场国内处于空白时期。但是，机会对每个企业来说都是平等的，有的企业善于抓住机会，有的企业没有意识到是机会，有的企业让机会白白溜走，大芬村抓住机会，并协调好天时、地利、人和三要素，这也许就是成功的关键所在。